2020年下半年,互聯(lián)網巨頭紛紛殺入社區(qū)團購,在菜品價格、前端團長和末端物流上,用激進的價格補貼策略打壓對手,迅速搶占市場。雖然,國家不斷出臺政策防止資本的無序擴張,但是“九不得”新規(guī)和反壟斷罰款,依舊難以阻擋社區(qū)團購的瘋狂發(fā)展。
再加上前一段時間國家對社區(qū)團購平臺的不正競爭行為進行了罰款,國家出手!頂格罰款!但這些平臺仍然不遵守規(guī)則,依舊我行我素!
在過去,傳統(tǒng)超市業(yè)態(tài)在與電商的競爭中不落下風,主要得益于生鮮壁壘。然而,社區(qū)團購“熱刀切黃油”般地突破了生鮮這條護城河,對超市大賣場的致命影響逐漸凸顯。
而這些社區(qū)團購平臺放出來的目標更是令人膽戰(zhàn)心驚:美團優(yōu)選將2021年的年金額鎖定在2000億,并將沖擊5000-6000萬/天的單量;多多買菜2021年的目標是1500億;橙心優(yōu)選為1000億;興盛優(yōu)選為800億左右……
要知道國內零售一哥華潤萬家經營了幾十年,遍布全國3000家門店,一年的銷售額也是才近千億。一個多多買菜,入局社區(qū)團購不足一年,已經超過了華潤萬家1500門家一年的營業(yè)額。
社區(qū)團購對超市的沖擊力度,令人咋舌!
超市如何應對?
在社區(qū)團購面前,不少超市企業(yè)難以招架、潰不成軍,其影響真的這么大?超市企業(yè)又要如何應對?
在不變初心的前提下?lián)肀Ь€上,現(xiàn)在看來,社區(qū)團購的價格戰(zhàn)固然有效,但是消費者對于價格毫不忠誠。拼團真能一統(tǒng)天下?。即使認為有可能會成功,但肯定不是只有一個。
所以超市不要計較眼前的得失,一定要看到五年以后的事情,不要著眼現(xiàn)在準備。有行業(yè)專家認為,未來3-5年,線上買菜不會超過三成。市場競爭永遠殘酷,但不要匱乏想象,更不要匱乏勇氣。跟隨市場趨勢,發(fā)展線上業(yè)務的同時,也要堅守實體店的初衷。
另外,對于傳統(tǒng)超市的進店費,條碼費,新品促銷費,活動費,解碼費,地推費等各類數(shù)不勝數(shù)費用加以改變,減少合作伙伴的壓力,提升店鋪的經營能力,因為沒有更多的產品,超市根本玩不轉。無論怎樣,超市始終認準一句古話:市場是檢驗一切的真理,順市場者興,逆市場者亡!和經銷商和消費者做好關系,超市產品穩(wěn)定,生意才會穩(wěn)定。